浅谈入世后中药企业如何参与国际市场竞争

河北兆康药业董事长：兰玉岐

    中药作为中华民族的瑰宝，有着其源远流长的历史，在我国中医药发展史上古代的华佗、扁鹊、孙思邈等著名中医、中药名家曾给世人留下了宝贵的财富。但是纵观现代中医药的发展，参与国际竞争的现状并不乐观，同日本的汉方制剂，德国、韩国的中药市场相比差距很大，我们同世界医药发展还很难同步。 
   河北兆康药业有限公司是以生产中药为主，已有十六年历史的高新技术企业。在其发展过程中，我们深深感到由于种种原因，已有上千年历史的中药参与国际竞争很难，但事实又容不得我们退缩，随着入世时间的延续，给我们带来的国际竞争只有迎难而上。

    掌握政策、熟悉规则 。 竞争就要熟悉对方规则，也就是知人知己方能百战百胜。入世后，世贸组织对各行业有明确的条文管理，减免关税、反倾销、新标准等等。如果我们没有掌握、理解、运用好政策，不遵循 WTO规则，那么，企业就难免走弯路，甚至打官司，受到法律的制约。
    WTO的要求是严谨的，法律效力非常强。企业必须在这个大框架下知法守法。定合同、谈销售都要做好法律的约定条款。作为企业主要领导必须学会《国际贸易法》，以便应对各种谈判和生产经营活动中遇到的问题和困难。

    打造知名品牌，做好竞争预测。 入世后，世界许多药品知名生产企业都看好了中国这个最有潜力的大市场，他们早已摩拳擦掌，寻找机会，一触即发。而我们目前的很多企业，是经不起这股势头冲击的，那么，在没有优惠政策，各种条件对等的形势下，我们如何去应对？与狼共舞。在国际医药市场竞争中打造属于自己的天下，这是中医药行业生产经营者面临的机遇和挑战。
     我认为要发展祖国的中医药事业，在国际竞争中打出中国的品牌，应该做到以下几点：一要把质量放在生产的首位，医药治病救人，万万疏忽不得。只有高质量的产品才能创造高质量的品牌，才能被消费者认可。创名牌，质量是关键。这方面，国内外知名产品的范例很多，值得我们学习。
    二要低成本扩张。中药生产是一个微利行业，经营者必须考虑投入产出比。竞争是靠低成本扩张来占有更多客户的。世界上最大的超市“沃尔玛”、“家乐福”之所以在世界各国抢占重多市场份额，其中主要一条是其达到了成本的最低化。
    加入 WTO 以后的市场，最大的有利发展条件是拥有更多的客户群体，只有占有更多的用户你才能不被对手打倒、挤垮。客户资源是极其关键的，市场经济的深化，基本上属于成本经济的再造。所以，参于竞争，创知名品牌，低成本规模型发展尤为重要。在国际市场竞争中，还要勇于借鉴国外同行经验，特别是产品类似的对手。了解对方的市场份额、产品卖点、企业发展方向等等是创知名企业的关键。入世后，洋药冲击市场，但许多洋药并非“真洋”。特别是中药，大多数是从中国进口原料或半成品，进行简单整合，又销回中国的。所以，“洋药”并非可怕，只要向其打知底仗，我们就会赢。因为中药的大本营是中国，先人们给我们留下宝贵的生产管理经验，这是国外中医药企业所不具备的条件。
    随着世界经济全球化的推进，信息、资源的共享、公开、公平的市场竞争，已经没有优惠、扶持政策可言，国内外企业都处在一个起跑线上。如何实现跨越式发展，为广大用户提供最优质的服务，将成为人们拥有客户资源的决定因素之一。海尔集团“真诚到永远”的服务理念就是一个很好的例证。满足社会个性化需求的客户就是达到了服务的最佳化。造就一支创新、团结、向上的竞争团队。参与国际竞争，人力资源是关键。在员工素质提高上要坚持永不停步，以应对市场的千变万化。

    加速中药标准化进程，提高市场竞争力。 中药，因其工艺的不稳定性，其标准化很难达到和控制。世界上许多国家都在探索、研究中药的标准化，以达到世界共享的目标。
     实现中药标准化，药材的标准化是关键。中药材的种植因其与气侯、地质、水质有关，所以很难达到定性分析。我公司生产的豨蛭络达胶囊、抗脑衰胶囊在药材的选购上，基本上采用地产、优质的原药材。而且，正在与种植基地的供应商合作，在种植、维护上进行全方位控制，以便有利于产品标准化的研究。
    其次，生产工艺尤为重要。由于中药材提取上没有成型的定量、定时模式，就如：中国的菜谱上，总会见到盐少许的字样。所以在生产工艺上要有标准的量、时等控制。在提取、分离、纯化等关键技术上进行研究，提高企业的核心竞争力。同时，要提高质量控制指标。研制、生产要有量化的检验标准。正负差要达到间隙的逐步最小化，从而逐步向统一标准过渡。
    当然，与世界竞争还要有成功的营销管理、企业文化等等。但我们坚信，中药是中华民族的瑰宝。作为炎黄子孙的传人，我们一定会和着国际市场的节拍把中药做大、做强，奉献于人类。